부알부 series (부동산 알고 부자되자)/[부동산] 생활의 지식
공인중개사의 '부동산 컨설팅' 업무영역
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2023. 2. 28. 00:35
1. 부동산 컨설팅제도란?
부동산 의사결정자에게 부동산과 관련되는 제반 문제에 대한 조언과 자문활동을 제공하는 것을 말합니다. 부동산컨설팅업은 부동산 관련 업무 중에서도 최첨단의 전문적인 업무라고 말할 수 있습니다.
부동산 컨설턴트는 부동산 관련분야에 하나 혹은 둘 이상의 자격증을 소지하고 있을 수 있어, 자신이 보유하고 있는 자격증에 따라 해당 영역들의 과제를 컨설팅 기능과 관련없이 수행이 가능합니다.
2. 부동산 컨설팅 서비스의 내용
1) 투자 및 개발에 관한 부동산 컨설팅
- 부동산 구입계획의 수립 및 개발계획의 자문
- 부동산에 대한 타당성 조사
- 투자분석
- 부동산 경제성 평가
- 포트폴리오 설계
- 포트폴리오 심사
- 부동산의 최유효 이용 분석
- 기본 건물의 대체 이용 계획
2) 부동산 예측 및 관리에 관한 부동산컨설팅
- 부동산에 관한 예측
- 부지선정 자문
- 도시계획의 영향평가 및 인근지역 분석
- 부동산의 위험성 분석
- 입지조건 분석
- 부동산의 처분계획
3) 부동산 재무 마케팅에 관한 부동산 컨서팅
- 부동산의 비용 대 수익분석
- 부동산의 재무 계획
- 마케팅의 분석 및 자문
- 시장성 조사
- 과세 평가
- 간접교섭
4) 법규 및 제도에 관한 부동산컨설팅
- 법정진술
- 임대차 간 마찰조정 및 관리
- 도시계획 자문
- 부동산 거래관계의 조정
3. 부동산 컨설팅의 기능
부동산 컨설턴트의 지식과 경험은 의뢰인의 부동산 문제를 분석하고 해결책을 제시하는 가장 중요한 도구가 됩니다. 댕나적 행동방안의 장단점을 설명하여 의뢰인이 최선의 대안을 선택할 수 있도록 지원합니다.
4. 부동산 컨설팅 주요 요구내용
1) 개인 관심분야
- 이득이 되는 부동산 선택
- 부동산 처분 및 소유의 문제
- 처분 방법
- 부동산 개발 방법
- 대상 부동산의 적절한 사용자 및 구매자
2) 공공 관심분야
- 부동산 분할 문제
- 계획수행을 위한 개발허가나 이용승낙의 취득 문제
- 공공수용에 대한 대응방법
- 자산사용계획이 인근지역에 미치는 영향
5. 부동산 컨설팅 업무 수행절차
1) 문제해결을 위한 진단 (조사 및 분석)
- 입지여건의 조사분석
- 시장환경 조사분석
- 법적 규제 및 기타
2) 최적활용형태 선택
- 의뢰인이 원하는 상품을 조사된 db 분석으로서 아파트, 별장, 스포츠센타 등 최적활용형태가 제안되는데, 의뢰인은 이에 대해서 자신이 최적활용형태를 선택하여야 합니다.
3) 사업계획의 작성
- 컨설팅 업체에서 제시한 1차적인 최적활용형태를 의뢰인이 선택하면, 그에 따른 기본계획, 시설 운영계획, 자금운용계획 등을 세우게 됩니다.
4) 사업방식의 결정
- 사업전환방식
- 등가교환방식
- 종합사업대행방식
- 통합컨설팅방식
6. 부동산 컨설턴트의 직무성격
1) 윌리엄 코헨(William A. Cohen) 박사의 성공적인 컨설턴트가 되기 위한 조건
- 우수한 인간관계 능력
- 문제를 잘 발견하는 능력
- 해결책을 시기적절하게 찾는 능력
- 기술적인 전문지식과 식견
- 대화의 기술
- 마케팅 및 영업수완의 능력
- 경영 능력(프로젝트 해결 능력) 등
2) 기본 소양
- 분석 및 진단 능력
- 조사 능력
- 관련 분야의 전문 지식
- 마케팅 영업능력
- 관리기술능력
- 커뮤니케이션 능력